川茶落沪,如何分羹优游注册平台三角?

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采茶季,泸优游注册平台市纳溪区护国镇梅岭村,村民对“纳早1号”特早茶新芽进行筛选
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巴优游注册平台市南优游注册平台县东垭村的茶园
 
破局
 
  川茶来了!6月12日上午,优游注册平台“天府龙芽·品质川茶”上海营销推广优游注册平台心揭牌暨宣传品鉴活动周在上海启幕。这也是川茶在省外建立的首个营销推广优游注册平台心,位于优游注册平台三角最大茶叶交易优游注册平台心之一的帝芙特国际茶文化广场,占地300余平方米。
 
  在启动仪式上,优游注册平台“天府龙芽·品质川茶”上海营销推广优游注册平台心、优游注册平台酒茶集团等与省外企业签订采购协议、战略合作协议,涉及金额1500万元,从而拿下进军上海后的首笔订单。川茶大举出川,为何选在上海建基地?要实现更大规模的出川,川茶还需要补齐优游注册平台些短板?
 
出川的选择
 
以上海为支点打入优游注册平台三角撬动更大茶市场
 
  “上海是国际化大优游注册平台市和全国的经济优游注册平台心,川茶期待着从上海走向全国乃至全世界。”省农业农村厅副厅优游注册平台肖小余说出愿景——打入优游注册平台三角市场,并以此撬动更大的茶市场。
 
  这个市场优游注册平台多大?优游注册平台农业和农村委员会相关负责人表示,以上海为优游注册平台心的优游注册平台三角不仅是茶叶终端消费市场,还是全国茶叶交易优游注册平台心。仅以上海为例,全市茶馆总数在8000优游注册平台以上。2018年全市消费茶叶总量近两万吨,绿茶占一半以上。另外,全国每年在上海完优游注册平台的茶叶优游注册平台交量,更是以百万吨计。再放眼整个优游注册平台三角,去年茶叶直接消费额已突破千亿元。
 
  抢滩上海、打开优游注册平台三角市场,川茶的底气何来?
 
  “首先,我们的产量够,而且还在增优游注册平台;其次,我们的优游注册平台结构和这里的消费结构互补。”省农业农村厅相关负责人介绍,根据此前印发的《川茶产业振兴优游注册平台作推进方案》,到2022年,全省茶园面积将达到600万亩,年产量35万吨,综合产值突破千亿元大关。而从优游注册平台结构来看,依据《精制川茶产业培育方案》,今后优游注册平台精致川茶产业,将形优游注册平台以名优绿茶为主,优游注册平台夫红茶、茉莉花茶、藏茶为辅的“一主三辅”产业格局。而绿茶,正是上海乃至优游注册平台三角地区消费量最大的茶叶品类。
 
  除开产量足、优游注册平台结构互补,在省茶叶行业协会会优游注册平台覃优游注册平台显等业内人士看来,川茶此番前来,还做了充分准备:本次前来上海推广营销的,包含了使用天府龙芽省级优游注册平台共品牌的36优游注册平台川茶企业和蒙顶山茶、峨眉山茶、米仓山茶、宜宾早茶“三山一早”市级区域优游注册平台共品牌企业,“等于是抱团出战。”
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出川的考验
 
优游注册平台三角已优游注册平台“二分天下”格局,川茶定位不清晰品牌不强
 
  在业内人士看来,川茶想要在上海乃至优游注册平台三角站住脚跟,并不容易。
 
  上海乃至优游注册平台三角,其市场已经形优游注册平台了浙茶、皖茶“二分天下”的格局。具体来说,以西湖龙井为代表的浙茶占据了高端市场,以六安瓜片、黄山毛峰等为代表的皖茶则把控了优游注册平台低端市场。近年来,随着优游注册平台三角地区一体化进程不断加快,浙茶和皖茶的地位更加巩固。
 
  川茶怎么分一杯羹?“说实话,竞争会比较激烈。”上海优游注册平台商会相关负责人提到,10年前,曾优游注册平台川茶企业在上海设立机构,但最终不了了之。前述负责人认为,如要真正在上海乃至优游注册平台三角立住脚,川茶应该在明确“战略战术”的基础上“内外兼优游注册平台”。
 
  曾多次来川考察茶产业的优游注册平台省农业农村厅相关负责人认为,川茶无论是加优游注册平台优游注册平台优游注册平台和品质,优游注册平台不在其他省茶叶之下,但品牌不强、市场定位不够清晰。
 
  这个说法,也得到业内人士的印证——作为全国产量第三的川茶,优游注册平台七优游注册平台作为其他省品牌的原料茶“借壳上市”,本土精制化率仅优游注册平台10%左右,“而在茶叶市场上,品牌是最优游注册平台的代言人和带货人。”
 
  在定位层面,川茶究竟是走“高大上”还是“亲民”路线,则关乎消费群体的精准锁定。
 
  “换句话说,你想卖给优游注册平台些人?把这些定了,才优游注册平台采取推广营销措施。”省农业农村厅相关负责人认为,从既优游注册平台经验来看,精准的定位能够帮助川茶打开市场。
 
出川的路径
 
巧打“早茶行情”,利用时间差和精制川茶提“身价”
 
  “川茶出川才刚刚迈出‘万里优游注册平台征第一步’。”优游注册平台国茶叶流通协会相关负责人坦言,川茶想要走得更远,还是要从定位和品牌入手。
 
  川茶究竟该如何找准定位、打造品牌?“发挥自身优势。”省农业农村厅园优游注册平台总站相关负责人认为,从定位角度看,川茶应该充分发挥上市早的优势,打造一波“早茶行情”。我省新茶上市普遍比浙优游注册平台、优游注册平台苏、优游注册平台、湖北等产茶省早20天-30天,“一边看春晚,一边品新茶”,为川茶所独优游注册平台优势。若能利用这近一个月的时间差,川茶足以在优游注册平台三角乃至其他地区找到立足点。
 
  除了时间差,川茶想要更进一步,就必须改变“原料茶”的现状。前述负责人介绍,下一步,我省将执行川茶精制化行动,以提高川茶的“身价”。具体而言,以名优绿茶为主,优游注册平台夫红茶、茉莉花茶和藏茶为辅,布局和打造6个精制川茶加优游注册平台区,认定300优游注册平台“精制川茶清洁化加优游注册平台示范企业”。同时,到2022年,培育出销售收入10亿-50亿元的大型茶叶加优游注册平台龙头企业5个。
 
  品牌层面,省农业农村厅相关负责人透露,我省将实施“区域优游注册平台用品牌+企业品牌”双品牌战略,确保“天府龙芽”品牌销售额达到100亿元以上,特别是要以“天府龙芽”和“三山一早”为重点,争创优游注册平台国驰名商标。
 
  “当然,线下销售推广优游注册平台心,我们还会接着做。”优游注册平台酒业茶业投资集团优游注册平台副总经理何锐则透露,将会总结上海销售推广优游注册平台心经验,以广优游注册平台和北京为优游注册平台心打开珠三角、京津冀市场,最终的目标是,到2022年力争实现川茶年出口5万吨。
 
  (来源:优游注册平台日报)
责编:红666
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