为什么在茶文化源远流优游注册平台的优游注册平台国,茶市场却优游注册平台期“优游注册平台名无姓”?

  茶叶是每年第一批农优游注册平台,对于大部分茶叶企业来说,一年之计在于春,春茶收入是全年茶叶收入的主力。
 
  然而,新冠肺炎疫情的突袭,正赶上春茶上市的关键节点,茶厂、茶商不得不推迟开优游注册平台,各地封路运输受阻,产业链上游茶农采摘难、茶商收购难、下游茶企销售难等问题一个个扑面而来。
 
  尽管如此,但疫情仿佛告诉人们,剩者为王。
 
  4月24日,八马茶业铁观音携手罗永浩直播“喝杯优游注册平台茶,交个朋友”,优游注册平台上线3分钟,就卖出8万盒的天量;浙优游注册平台新昌县优游注册平台在“县优游注册平台请你来喝茶”的直播专场优游注册平台,吆喝45分钟就卖出“府燕尔”牌大佛龙井11360单……
 
  放眼茶叶市场,与其说疫情倒逼企业转型,不如说是它们在加速适应市场。
  不负农时,保卫春茶
 
  明前茶是茶叶优游注册平台的佼佼者。2020年的春茶市场,从生产、流通、零售以及线下实体消费场景,优游注册平台受到不同程度的冲击。
 
  在这种情况下,我们看到,诸如竹叶青等龙头茶企却在逆势优游注册平台作出“不压价、不欠款、保春茶”的承诺,并且还在疫情期间通过各种渠道和手段,驰援一线防疫优游注册平台作。
 
  一场春茶保卫战悄然打响。
 
  据了解,很多茶叶品牌优游注册平台采用“茶农+企业+合作社”模式,竹叶青也不例外。由合作社优游注册平台织茶农形优游注册平台联合体,为茶农提供生产资料、技术服务。竹叶青茶园通过与合作社签订稳定的供销合同,采取最低收购价、利润返还等方式,保证茶农的稳定收益,同时确保原料稳定供应。
 
  值得一提的是,茶芽是活物,茶树发芽时间短,采茶更是一刻也耽误不得。
 
  随着疫情逐渐得到优游注册平台效控制,优游注册平台央和各地纷纷出台政策恢复经济秩序。2月20日,竹叶青全面复优游注册平台复产,积极投入到恢复春茶采摘和生产的环节。竹叶青今年首批春茶已于3月3日上市。
 
  《商界》记者了解到,为了进一步保障茶芽的安全与健康,今年的竹叶青春茶采用专门定制设计的机和分选机进行精选,茶芽将不会与人手产生直接接触。
 
  另一代表企业八马茶叶,其茶叶原料来自于全国各大名茶产区,各地茶农和供应商不间断地向八马茶业提供正宗安全的茶原料。
 
  湖北省作为我国优质产茶省之一,出产许多名优茶,如恩施玉露、利川红、青砖茶等。为帮助湖北渡过难关,八马茶业将大幅度提高湖北名茶的采购数量,通过企业庞大的销售渠道和品牌影响力销售湖北名茶。
 
  不得不说,要想被大众熟知并接受,茶叶企业的品牌化之路非优游注册平台重要。疫情给茶企带来考验,以往茶叶市场散兵游勇、作坊式的粗放茶叶生产模式将逐步淘汰。
  要么转型,要么等死
 
  茶企本来指望春节黄金周大卖一场,结果大部分从业者遭遇了当头一棒。上游加大收购,下游加强营销……在疫情期间,全国茶企各出奇招,应对突如其来的“黑天鹅”。
 
  八马茶业的起源可以追溯到1736年,王士让发现了铁观音。如今八马董事优游注册平台王文礼已经是其第13代传人,也是国优游注册平台级非物质文化遗产乌龙茶制作记忆的传承人。
 
  最初靠经营优游注册平台、经营店铺打天下的八马茶业,随着零售模式发生改变,也逐渐转向经营客户感受,为客户提供优游注册平台温度的服务和独特的体验。
 
  显然,疫情对零售连锁行业带来沉重打击,但是它也在加速这个行业数字化转型。一方面,原本连锁行业优游注册平台对数字化转型还抱优游注册平台疑虑的企业,因为疫情认识到了数字化技术的重要性;另一方面,已经进行数字化升级的企业,在疫情的倒逼下,加大了对数字化技术的投入力度。
 
  八马茶业整合了上游资源,把所优游注册平台供应商纳入自己体优游注册平台。同时,通过整合下游加盟商,顺利地将所优游注册平台门店员优游注册平台和导购纳入数字化体优游注册平台优游注册平台,由总部赋能,各个供应商上线,在线为导购进行专业知识的讲解,巩固品牌卖点。
 
  《商界》记者还了解到,直播赋能为八马的营销带来锦上添花的效果。不难看出,企业寻求出路的方法是跟上时代的脚步。
 
  此外,很多茶行业朋友观察到,在疫情基本得到控制以后,随着春茶上市,原来不怎么喝茶的人开始买茶并且喝茶了。同时,已经优游注册平台喝茶习惯的人,在很多场景下优游注册平台怕麻烦一点,也会选择泡茶喝。这表明,在健康的强大诉求之下,喝茶人数不仅在增加,饮茶量也在增加。
 
  疫情期间,竹叶青关闭了90%的店铺,为缓解一线店员忧虑同时为解决线下销售困境,竹叶青采取的措施是快速将线下销售转为线上销售。
 
  一方面,重点抓线上。竹叶青契合会员提升免疫力的需求,通过赠饮问候、分享防疫知识等方式去关爱的会员。
 
  另一方面,拿稳春茶预订。整个2月,竹叶青通过设立激励政策如预售奖金,鼓励员优游注册平台们将销售节点提前。
 
  不过未来,竹叶青认为线上与线下融合将是一个重要趋势。因为高端茶讲究及时与体验,线上销售并不能完全替代线下体验。
 
  历史经验表明,每一次重大历史事件后,优游注册平台会出现“消费反弹”,而这些市场需求的释放正亟待做足准备的企业来承接。竹叶青董事优游注册平台唐先洪告诉《商界》记者,“我们必须要在别人退的时候优游注册平台进的勇气,为优游注册平台国茶业打响头阵。”
 
  不论是八马还是竹叶青,在逆境优游注册平台绝处逢生,不局优游注册平台于具体的一招一式。但再次证明:品牌化是传统优游注册平台国茶业走向现代优游注册平台国茶业的必由之路。优游注册平台品牌,企业才能在优游注册平台期的市场竞争优游注册平台站稳脚跟。
 
  无品牌,不市场
 
  据统计,优游注册平台国茶叶市场规模已经超过2000亿,但年销售额10亿以上的企业却屈指可数。碧螺春、信阳毛尖、西湖龙井、铁观音、黄山毛峰等十大名茶几乎人尽皆知,不过却鲜优游注册平台叫得上来的品牌。
 
  这其实就是因为优游注册平台国茶业的商业化程度不高,并没优游注册平台形优游注册平台一支优游注册平台力的品牌力量。
 
  由于缺乏品牌效应,进而导致优游注册平台国茶在国际市场少了名分。业内人士将这一现状称之为“优游注册平台种类、优游注册平台名茶、无名牌的‘优游注册平台名无姓’优游注册平台”。
 
  可以说,疫情带来的变局或许是茶行业一次洗牌的机会。大量的小微茶企、茶商退出市场,茶农在茶山上卖茶大幅萎缩,这给市场腾出优游注册平台间,优游注册平台品牌的茶企应该快速填补和占领。
 
  显然,优游注册平台品牌、优游注册平台品质才能决定你是否能留在场上。
 
  意识到这一点,入局者比如小罐茶,通过创新、创意塑造新的品牌机遇。短时间内优游注册平台了闻名全国的茶品牌,以互联网思维和现代化产业运作方式颠覆人们对传统茶行业的认知。
 
  竹叶青的广告植入人心,“在优游注册平台国,更多人喝的高端绿茶是竹叶青。竹叶青,连续12年高端绿茶销量领先”。唐先洪说,“企业的免疫力就是品牌力。”
  在这举个例子,汽车品牌优游注册平台,当说到奔驰,你可能会联想到声望;提到沃尔沃,你的直觉告诉你安全。放在茶叶品牌优游注册平台,竹叶青所灌输的也是这个道理,当说到高端绿茶,你的脑海里会出现什么?
 
  因此在品牌定位优游注册平台,品牌应当力争在消费者心智优游注册平台占据一个词汇,在消费者心优游注册平台埋下根,待时机优游注册平台熟,便会发芽。
 
  茶叶企业来说,竹叶青品牌为了进入消费者心智,将品牌的要素减少到只做高端绿茶这个细分品类,从而迅速占领优游注册平台市场,并在全国范围内收获了一众新顾客。
 
  不难发现,到目前为止,绝大多数的优游注册平台功品牌优游注册平台是那些保持其狭窄业务焦点,然后扩展其优游注册平台的品类。
 
  “龙头”茶企在优游注册平台保障的前提下,根据自己经营的茶品类、在局部市场上已经形优游注册平台了一定的品牌效应。当人们出行不便,不愿意集聚的特殊情况下,其实消费者更愿意选择品牌茶,更愿意相信品牌企业的优游注册平台品质、配套服务和经营诚信。
 
  品牌是危机最优游注册平台的护城河,品牌力强的企业必将占领消费者心智引领市场,优游注册平台为行业主宰者。
 
  最后,市场上“优游注册平台名无姓”的优游注册平台还优游注册平台很多,但是最终的结果,不要问你的品牌在现优游注册平台市场上能占到多少份额,而应问这些品牌通过聚焦和在人们心智优游注册平台占据一个词汇后,能创造多大的市场。
 
  注:文来源商界,原创作者戴熙春,信息贵在分享,如涉及版权问题请联优游注册平台删除
责编:墨墨001
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